Seleksyone pòm Raj Aggarwal, ki te travay nan yon konsiltasyon telekominikasyon yo rele Adventis. Li te rankontre ak Steve Jobs de fwa pa semèn pandan plizyè mwa, nan yon entèvyou 15 Out, li eksplike kijan Steve Jobs te konvenk operatè US AT&T pou bay sèvis li yo nan iPhone a, ki baze sou yon akò pataje pwofi san parèy.
An 2006, Adventis ansanm ak Bain & Co. achte pa CSMG. Aggarwal te travay la kòm konsiltan jiska 2008 anvan li te kite konpayi an pou l te fonde Localytic ki baze nan Boston.
Localytic gen plis pase 50 anplwaye ak "bay analytics ak platfòm maketing pou aplikasyon mobil ki kouri sou yon milya aparèy, plis pase 20 an total. “Konpayi ki sèvi ak Localytic pou gide alokasyon bidjè maketing mobil yo pou amelyore valè lavi kliyan yo genyen ladan yo Microsoft ak New York Times,” di Aggarwal.
Kòm tout moun konnen, nan mwa jen 2007, lè Jobs te premye lanse iPhone a, li te fè yon akò ak AT&T, dapre ki Apple ta resevwa yon pòsyon nan salè operatè a. Yon etid ki fèt nan Harvard Business School e ki gen tit Apple Inc. an 2010 ekri: “Antanke konpayi asirans eksklizif ameriken an pou iPhone a, AT&T te dakò ak yon kontra pataje pwofi san parèy. Apple te resevwa anviwon dis dola pa mwa pou chak itilizatè iPhone, sa ki te bay konpayi an kontwòl sou distribisyon, pri ak mak.
Aggarwal, ki te travay pou Adventist, ki te konseye Jobs nan kòmansman ane 2005, di Jobs te kapab fè yon kontra ak AT&T akoz enterè pèsonèl li nan detay iPhone a, paske li te fè efò pou l konstwi yon relasyon ak transpòtè yo, akoz li. kapasite pou fè demann sa yo, ki lòt moun ap jwenn akseptab, ak kouraj pou parye sou posibilite prensipal yo nan vizyon sa a.
Travay yo te di diferan de lòt PDG ki te bay Aggarwal pou mete ann aplikasyon yon estrateji. “Jobs te rankontre ak CEO nan chak operatè. Mwen te sezi pa dirèk li ak efò pou kite siyati li sou tout sa konpayi an te fè. Li te pwofondman enterese nan detay e li te pran swen tout bagay. Li te fè li," sonje Aggarwal, ki moun ki te tou enpresyone pa fason an Jobs te vle pran risk pou fè vizyon li vin yon reyalite.
"Nan yon reyinyon sal konsèy, Jobs te fache paske AT&T te pase anpil tan ap enkyete sou risk ki genyen nan kontra a. Se konsa, li di, 'Ou konnen ki sa nou ta dwe fè pou anpeche yo plenyen? Nou ta dwe voye bòdwo AT&T pou yon milya dola epi si kontra a pa mache, yo ka kenbe lajan an. Donk, ann ba yo yon milya dola epi ann fèmen yo.' (Apple te gen senk milya dola nan lajan kach nan moman an)." dekri sitiyasyon Aggarwal la.
Malgre ke Jobs finalman pa t ofri AT&T lajan kach, detèminasyon li pou fè sa te enpresyone Aggarwal.
Aggarwal te konsidere tou travay inik nan demand chokan li yo, li eksplike: "Jobs te di, 'Rele, done ak voye tèks san limit pou $50 pa mwa - sa a se misyon nou. Nou ta dwe vle epi ale dèyè yon bagay disproporsyone ke pèsonn pa pral vle aksepte.' Li te kapab vini ak demann ekzòbitan sa yo epi goumen pou yo - plis pase nenpòt lòt moun.
Avèk iPhone a, AT&T byento te gen de fwa pwofi pou chak itilizatè nan konpetitè li yo. Dapre etid la Apple Inc. an 2010 AT&T te gen yon revni mwayèn pou chak itilizatè (ARPU) $ 95 gras ak iPhone a, konpare ak $ 50 pou twa pi gwo konpayi asirans yo.
Moun AT&T yo te fyè de kontra yo te fè ak Jobs, e nan kou yo te vle tout bagay Apple te ofri. Dapre entèvyou mwen an fevriye 2012 ak Glen Lurie, ki te prezidan Emerging Enterprises and Partnerships lè sa a, patenarya eksklizif AT&T ak Apple te an pati rezilta kapasite Lurie pou l bati yon repitasyon ak Jobs ak Tim Cook ki baze sou konfyans, fleksibilite, ak pran desizyon rapid. .
Kòm yon fason pou konstwi konfyans sa a, Jobs te bezwen asire w ke plan iPhone Apple la pa t ap koule bay piblik la, epi Lurie ak ti ekip li a aparamman konvenk Jobs ke yo te fè konfyans sou detay biznis entouch iPhone a.
Rezilta a te ke AT&T te gen yon òf eksklizif pou bay sèvis iPhone soti nan 2007 a 2010.
Pafè! :)
Si ou vle fè li byen, ou dwe fè li tèt ou :-) Pèsonn pa t 'konprann ki jan demann sa a ki sanble san sans ta enpòtan pou pwochen etap yo nan akonplisman yon vizyon espesifik...
Nan ti bout tan, yon biznisman pafè :-)