Ondrej Holzman Apple te anonse rezilta finansye li yo yè li te anonse yon trimès rekò, pi gwo a nan istwa li jiskaprezan, men paradoksal, repons yo pa t 'patikilyèman sansasyonèl, kòm analis yo te espere menm plis iPhones, iPads ak Macs vann. Sepandan, CEO Tim Cook eksplike rezon ki fè yo ak plis ankò ak aksyonè nan yon apèl konferans tradisyonèl yo.
iPhone deyò Etazini
Konpare ak sezon septanm nan, nou ogmante lavant pa 70 pousan. Se poutèt sa, nou pa ta ka pi satisfè ak rezilta sa yo. An tèm de distribisyon jeyografik, nou te wè pi gwo kwasans nan Lachin, kote nimewo twa chif tonbe. Se konsa, nou trè kontan nan sans sa a.
gwosè ekran iPhone
iPhone 5 pote yon nouvo ekspozisyon Retin kat pous, ki se ekspozisyon ki pi avanse sou mache a. Pa gen lòt moun ki pwoche bò kote bon jan kalite ekspozisyon Retin la. An menm tan an, pi gwo ekspozisyon sa a ka toujou opere ak yon sèl men, itilizatè yo akeyi. Nou te panse anpil sou gwosè ekran an e nou kwè nou te fè bon chwa.
demann iPhone nan dènye sezon an
Si ou gade nan lavant pandan tout trimès la, nou te gen envantè limite nan iPhone a 5 pou pifò nan tan an. Yon fwa nou te kòmanse pwodwi plis inite, lavant yo te ogmante tou. iPhone 4 a tou te fè fas a limit, men li tou kenbe yon estanda ki wo nan lavant yo. Se konsa, sa a se ki jan pwosesis lavant la gade pou sezon ki sot pase a.
Men, kite m 'fè yon lòt nòt sou pwen sa a: Mwen konnen te gen yon anpil nan espekilasyon sou koupe lòd ak bagay sa yo, kidonk kite m 'abòde sa. Mwen pa vle fè kòmantè sou okenn rapò espesifik paske si mwen te fè mwen pa ta dwe fè anyen ankò pou tout rès lavi mwen, men mwen ta pito sijere ke presizyon nan nenpòt ki espekilasyon sou plan pwodiksyon dwe ase kesyone. Mwen ta renmen tou fè remake ke pandan ke kèk nan done yo te reyèl, li enposib jije egzakteman sa sa vle di pou biznis la an jeneral paske chèn ekipman pou gwo anpil epi nou evidamman gen plizyè sous pou bagay diferan. Revni ka chanje, pèfòmans founisè ka chanje, depo ka chanje, an brèf gen yon lis trè long nan bagay ki ka chanje, men yo pa di anyen sou sa k ap pase aktyèlman.
Filozofi Apple la kont kenbe pati nan mache
Bagay ki pi enpòtan pou Apple se kreye pi bon pwodwi nan mond lan ki anrichi lavi kliyan yo. Sa vle di ke nou pa vrèman enterese nan retounen pou dedomajman pou retounen. Nou te ka mete logo Apple la sou anpil lòt pwodwi epi vann anpil lòt bagay, men se pa pou sa nou isit la. Nou vle kreye sèlman pi bon pwodwi yo.
Se konsa, sa sa vle di pou pati nan mache? Mwen panse ke nou ap fè yon gwo travay isit la ak iPods, ofri diferan pwodwi nan diferan pwen pri ak jwenn yon pati jis nan mache a. Mwen pa ta wè filozofi nou yo ak pati nan mache kòm mityèlman eksklizif, sepandan nou vle fè pi bon pwodwi yo, se sa nou konsantre sou.
Poukisa yo vann mwens Mac?
Mwen panse ke pi bon fason pou reponn kesyon sa a se gade nan trimès ane pase a, kote nou te vann apeprè 5,2 milyon Mac. Nou te vann 4,1 milyon Mac ane sa a, kidonk diferans lan se 1,1 milyon PC vann. Mwen pral eseye eksplike ou li kounye a.
Lavant Macs ane sou ane te tonbe pa 700 inite. Kòm ou sonje, nou te prezante nouvo iMacs yo nan fen mwa oktòb la epi lè nou te prezante yo, nou te anonse ke premye nouvo modèl yo (21,5-pous) ta dwe delivre bay kliyan nan Novanm nan epi nou tou anbake yo nan fen Novanm nan. Nou te anonse tou ke iMacs 27 pous ta pral vann an Desanm, e nou te kòmanse vann yo nan mitan Desanm. Sa vle di te gen sèlman yon kantite limite nan semèn kote iMacs sa yo te konte nan dènye trimès la.
Te gen yon mank de iMacs pandan sezon ki sot pase a, epi nou kwè, oswa pito konnen, ke lavant ta siyifikativman pi wo si restriksyon sa yo pa te egziste. Nou te eseye eksplike sa a bay moun ki tounen nan konferans lan nan mwa Oktòb lè mwen te di bagay sa yo ta rive, men mwen ka wè ke li toujou vini kòm yon sipriz pou kèk.
Dezyèm bagay la: Si ou gade nan ane pase a, kòm Peter (Oppenheimer, CFO Apple la) mansyone nan remak ouvèti yo, nou te gen 14 semèn nan trimès anvan yo, kounye a nou te gen sèlman 13. Ane pase a, nan yon semèn vann yon mwayèn de 370. Macs.
Twazyèm pati nan eksplikasyon mwen an gen pou wè ak envantè nou an, kote nou te plis pase 100k mwens aparèy nan kòmansman sezon an, ki te paske nou pa t 'gen nouvo iMacs yo ankò, e sa te yon limit enpòtan.
Se konsa, si ou mete twa faktè sa yo ansanm, ou ka wè poukisa gen yon diferans ant lavant ane sa a ak ane pase a. Anplis twa pwen sa yo, mwen ta mete aksan sou de bagay ki pa tèlman enpòtan.
Premye bagay se ke mache PC a fèb. IDC te mezire dènye ke li te tonbe nan petèt 6 pousan. Dezyèm bagay la se ke nou te vann 23 milyon iPads, e evidamman nou ta ka vann plis si nou ta kapab pwodwi ase iPad mini. Nou te toujou di ke gen yon sèten kantite kanibalizasyon k ap pase isit la, e mwen sèten kanibalizasyon an te pase sou Mac yo.
Men, twa gwo faktè mansyone ki gen pou wè ak iMacs, diferans nan sèt jou ki manke nan ane pase, ak lòt envantè, mwen panse ke plis pase eksplike diferans ant ane sa a ak ane pase.
Apple Maps ak sèvis entènèt
Mwen ta kòmanse ak dezyèm pati a nan kesyon an: Nou ap travay sou kèk bagay enkwayab. Nou gen anpil liy, men mwen pa vle fè kòmantè sou nenpòt pwodwi espesifik, sepandan nou vrèman eksite sou sa nou te aliyen.
Kòm pou Maps, nou te deja fè plizyè amelyorasyon depi lage li nan iOS 6 nan mwa septanm nan, e nou te menm plis planifye pou ane sa a. Jan mwen te deklare pi bonè, nou pral kontinye travay sou sa jiskaske Maps yo satisfè nòm ekstraòdinè nou yo.
Ou ka deja wè anpil amelyorasyon jan yo gen rapò ak bagay tankou amelyore satelit oswa vi survol, amelyore klasman ak enfòmasyon lokal sou dè milye de biznis. Itilizatè yo ap itilize Maps pi plis kounye a pase lè iOS 6 te lanse. Kòm pou lòt sèvis, nou kontan ak jan nou ap fè.
Nou te deja voye plis pase kat billions notifikasyon nan Sant Notifikasyon an, li se mayifik. Kòm Pyè te mansyone, yo te voye plis pase 450 milya mesaj atravè iMessage e kounye a, yo voye plis pase 2 milya dola chak jou. Nou gen plis pase 200 milyon itilizatè ki anrejistre nan Game Center, 800 mil aplikasyon nan App Store ak plis pase 40 milya telechajman. Se konsa, mwen santi mwen trè, trè byen sou sa. Natirèlman, gen lòt opsyon nou ka fè, epi ou parye nou ap panse sou yo.
Yon melanj de iPhones
Ou ap mande m 'sou melanj la nan iPhones vann, Se konsa, kite m' fè twa pwen sa yo: Pri an mwayèn nan iPhones vann te nòmalman menm sezon sa a kòm li te yon ane de sa. Anplis de sa, si ou konsantre sou pataje iPhone 5 a nan tout iPhone yo vann, ou jwenn nimewo yo menm jan ak yon ane de sa ak pataje iPhone 4S a nan rès iPhone yo. E trwazyenmman mon krwar ou demande lo kapasite, donk dan premye kar nou’n ganny menm rezilta parey dan premye kar en lannen pase.
Èske pral gen anpil nouvo pwodwi prezante nan 2013 tankou nan 2012?
(Rire) Se yon kesyon mwen pap reponn. Men, mwen ka di ou ke kantite nouvo pwodwi yo te san parèy ak lefèt ke nou prezante nouvo pwodwi nan chak kategori se yon bagay ke nou pa te genyen anvan. Nou kontan ke nou te delivre anpil pwodwi anvan jou ferye yo ak kliyan nou yo te sètènman apresye li.
Lachin
Si ou gade nan pwofi total nou yo nan Lachin, ki gen ladan Yo Vann an Detay la, nou ap resevwa $ 7,3 milya dola nan dènye sezon an. Sa a se yon nimewo ekstrèmman wo, ki reprezante plis pase yon ogmantasyon 60 pousan ane sou ane, e dènye trimès sa a te sèlman 14 semèn olye de 13 nòmal.
Nou te wè kwasans ekstraòdinè nan lavant iPhone, li te nan twa chif yo. Nou pa t 'kòmanse vann iPad a jiska trè ta nan mwa desanm, men menm lè sa a li te byen fè ak wè kwasans lavant yo. Kounye a nou ap agrandi rezo an detay nou an isit la. Yon ane de sa nou te gen sis magazen nan Lachin, kounye a gen onz. Natirèlman nou pral louvri anpil plis nan yo. Distribitè prim nou yo te grandi soti nan 200 a plis pase 400 ane sou ane.
Li pa byen sa nou bezwen ankò, e sètènman pa rezilta final la, nou pa menm tou pre li ankò, men mwen santi tankou nou ap fè gwo pwogrè isit la. Dènyèman mwen te vizite Lachin, te pale ak diferan moun e mwen vrèman kontan ak jan bagay yo ap pase isit la. Li klè ke Lachin se deja dezyèm pi gwo rejyon nou an, epi li klè tou ke gen gwo potansyèl isit la.
Tan kap vini an nan Apple TV
Ou poze m tout kesyon sa yo ke m pap reponn, men m pral eseye jwenn kèk kòmantè ki pral fè yon sans pou ou. Kòm pou pwodwi aktyèl la ke nou vann jodi a - Apple TV, nou te vann plis nan li nan dènye trimès la pase tout tan anvan. Ogmantasyon ane sou ane a te prèske 60 pousan, kidonk kwasans Apple TV a enpòtan. Yon fwa yon ti jan nan yon pwodwi bò ke moun te tonbe nan renmen ak, li te kounye a vin tounen yon pwodwi ke anpil plis moun renmen.
Mwen te di nan tan lontan ke sa a se yon domèn nan enterè kontinye nou an, e sa kontinye ap laverite. Mwen kwè se yon endistri nou ka bay anpil, kidonk nou pral kontinye rale fil yo epi wè kote li mennen nou. Men, mwen pa vle yo dwe pi espesifik.
iPhone 5: Nouvo kliyan kont chanje soti nan ansyen modèl?
Mwen pa gen nimewo egzak la devan m ', men dapre rezilta yo pibliye, nou ap vann yon anpil nan iPhone 5 nan nouvo kliyan.
Demann nan lavni ak ekipman pou iPad a
iPad mini founiti yo te trè limite. Nou pa t 'resevwa objektif nou an, men nou kwè ke nou ka satisfè demann lan pou iPad mini a sezon sa a. Sa ta tou senpleman vle di ke nou bezwen gen plis enstalasyon disponib pase nou genyen kounye a. Mwen panse ke se yon fason jis pou vlope bagay yo. Epi li pwobableman tou vo mansyone, jis pou dedomajman pou la nan presizyon konplè, ke lavant dènye trimès iPad a ak iPad mini yo te trè fò.
Restriksyon, kanibalizasyon tablèt ak òdinatè
Mwen panse ke an jeneral ekip nou an te fè yon travay kokenn nan entwodwi yon kantite rekò nan nouvo pwodwi pandan dènye trimès la. Akòz demann lan gwo pou iPad mini a ak tou de modèl iMac, nou te gen gwo mank nan stock ak kondisyon an se toujou pa ideyal, sa a se yon reyalite. Anplis de sa, te gen tou envantè sere nan iPhone a 5 jouk nan fen sezon an, ak yon rezèv sere nan iPhone a 4 pandan tout sezon an. Nou kwè ke nou ka balanse demann ak ekipman pou tou de iPad mini a ak iPhone a. 4 pandan sezon an, men demann trè wo isit la, epi nou pa sèten nou pral kraze menm sezon sa a.
Konsènan kanibalizasyon ak atitid nou anvè li: Mwen wè kanibalizasyon kòm gwo opòtinite nou an. Filozofi prensipal nou an se pa janm pè kanibalizasyon. Si nou te pè l ', Lè sa a, yon lòt moun ta jis vini ak li, kidonk nou pa janm pè li. Nou konnen iPhone a kanibalize kèk iPod, men nou pa enkyete. Nou konnen tou iPad a pral kanibalize kèk Mac, men nou pa enkyete sou sa tou.
Si m ap pale sou iPad a dirèkteman, nou gen anpil opsyon paske mache Windows la pi gwo pase mache Mac. Mwen panse ke li klè ke gen deja kèk kanibalizasyon k ap pase isit la, e mwen panse ke gen yon gwo kantite potansyèl isit la. Kòm ou konnen, mwen te di depi de oswa twa ane ke mache tablèt la pral yon jou depase mache PC a, e mwen toujou kwè li. Apre yo tout, ou ka wè tandans sa a nan kwasans lan nan tablèt ak presyon an sou PC yo.
Mwen panse ke gen yon lòt bagay pozitif pou nou, ki se ke lè yon moun achte yon iPad mini oswa yon iPad kòm premye pwodwi Apple la, nou gen eksperyans enpòtan ak lefèt ke tankou yon kliyan Lè sa a, achte lòt pwodwi Apple.
Se poutèt sa mwen wè kanibalizasyon kòm yon gwo opòtinite.
Politik pri Apple la
Mwen pa pral diskite sou politik pri nou an isit la. Men, nou kontan ke nou gen opòtinite bay kliyan nou yo ak pwodwi nou yo ak ke yon sèten pousantaj nan kliyan sa yo Lè sa a, achte lòt pwodwi Apple. Tandans sa a ka obsève tou de nan tan lontan an ak kounye a.
Mwen te amize pa youn nan dènye fraz Tim Cook yo. Pwodwi Apple yo gen yon karakteristik enteresan. Yo fondamantalman tankou viris. Yon fwa ou jwenn youn, pi bonè oswa pita yo kòmanse elvaj sispèk lakay ou. :-)
Mwen konfime. Premye pwodwi mwen an se te yon iPhone, nan 4 mwa mwen te achte yon iPad2 epi kounye a mwen panse sou yon iMac :)
Mwen te gen yon eksperyans menm jan an, men sou yon leapfrog - premye pwodwi a se te yon iPad, Lè sa a, yon MacBook, e kounye a, li pral yon iPhone. Yon fwa ou eseye li, ou pa ka fè anyen ankò :)
Mwen panse tou sou lefèt ke soti nan dezyèm iPad a viris la ap kòmanse gaye nan direksyon iMac a, men apre yo tout, moun ki te sevre tèt yo nan yon PC yo anmède pa grafik yo ki pi fèb ak enkapasite nan ranplase yo. Se konsa, toujou konfonn si yo ka resevwa yon nouvo PC oswa yon iMac. iPhone a poko fè m plezi. Mwen manke USB depo mas, byenke se vre ke mwen sispann sèvi ak li. Mwen pa manke li anpil sou iPad a, men mwen ta renmen tou kèk kalite depo santral pou anpeche plizyè kopi nan aplikasyon yo. Sinon, Tim eksplike li joliman epi mwen ap gade iOS7.